Человек за ноутбуком. Архивное фотоКраткий пересказ от РИА ИИ
- В первую неделю августа количество продавцов на конструкторе интернет-магазинов «Яндекс KIT» выросло в 2,5 раза по сравнению с месяцем ранее.
- Предприниматели все чаще выбирают развитие собственных каналов продаж, так как работа на маркетплейсах стала дороже и менее предсказуемой.
- Основной сценарий развития рынка — не замена маркетплейсов, а их грамотное дополнение собственным каналом для повторных продаж.
Предприниматели в России все чаще запускают собственные сайты, которые можно развивать параллельно с маркетплейсами: так, в первую неделю августа количество продавцов на конструкторе интернет-магазинов «Яндекс KIT» выросло в 2,5 раза по сравнению с месяцем ранее, сообщили РИА Новости в пресс-службе компании.
«К концу июля количество регистраций новых продавцов на платформе «Яндекс KIT», которая позволяет запустить свой магазин-сайт с логистикой под ключ, выросло вдвое по сравнению с началом месяца, а число уже опубликованных и работающих магазинов за последнюю неделю июля увеличилось на 51%», — говорится в сообщении.
Отмечается, что тренд продолжает набирать обороты: по итогам первой недели августа регистраций стало уже в 2,5 раза больше, чем в начале июля. Причем чаще всего подключались продавцы сегментов fashion и бытовой техники и электроники.
Как объяснил РИА Новости директор департамента маркетплейсов E-Promo Сергей Прищепко, предприниматели все чаще выбирают развитие собственных каналов продаж, поскольку работа на площадках стала заметно дороже и менее предсказуемой: растут не только базовые комиссии, но и сопутствующие расходы на логистику, хранение, внутреннюю рекламу и возвраты. В результате юнит-экономика многих селлеров усложнилась, а маржа сократилась.
«Торговля только на маркетплейсах все больше напоминает использование чужой инфраструктуры: бренд получает продажи здесь и сейчас, но не владеет ни каналом, ни контактами покупателей. Собственный сайт позволяет собирать данные, строить CRM и формировать долгосрочную клиентскую базу, играя по своим правилам», — сказал он.
При этом наличие отдельного сайта еще не гарантирует продажи, предупреждает эксперт. Без трафика, конверсии и удержания собственный интернет-магазин превращается в затратный, но слабый канал. Маркетплейс дает трафик, но не дает знания о покупателе.
«Массового отказа от D2C («напрямую потребителю») не произойдет, но начнется естественный отбор», — прогнозирует специалист. Основной сценарий развития рынка — не замена маркетплейсов, а их грамотное дополнение собственным каналом для повторных, более выгодных для обеих сторон продаж.
По словам Прищепко, бренды начнут предлагать лучшие условия исключительно через собственные каналы, чтобы не переплачивать маркетплейсам за трафик: например, персональные скидки, бесплатную доставку, подарки или расширенную гарантию. Кроме того, по мнению эксперта, период, когда площадки субсидировали низкие цены, постепенно заканчивается.
«В итоге покупатель получит выбор: заплатить полную цену на маркетплейсе за привычное удобство или потратить пару минут на оформление заказа на сайте бренда ради существенной экономии», — заключил он.